Ein paar lose Ideen für die Verbesserung des Amazon Listings.
Bildgestaltung
- Fokus (Hintergrund unscharf machen, damit Fokus auf dem Artikel ist)
- Außergewöhnlich (Produkt zeigen, wie es sonst nie gezeigt wird – Beine aus dem Sand heraus, Plane als Umhang)
- Perspektive (anderen Winkel zeigen, der noch nie gezeigt wurde)
- Farben verstärken (alles außer Produkt in schwarz-weiß, Produktfarben hervorheben)
- Energie (bei Weinflasche fließt Wein um die Flasche und hebt sie empor o. ä.)
Bildideen
- auf Pinterest bekommt man gute Ideen für Produktfotografie – einfach mal umschauen
- das Produkt in Szene setzen (mit den rohen Inhaltstoffen drumherum oder ähnliches)
- Action-Shot (Produkt im Einsatz zeigen)
- Explainer Fotos (z. B. 4 Panel Step by Step Approach)
- Naturbilder mit dem Produkt – z. B. Schüssel auf einer Wurzel am Boden o. ä.
- Headline im Bild mit Quick Benefit – USPs
- Multi-Shot (Bild mit 9 Einzelbildern – Bilder flippen für ‚andere‘ Winkel – in Wahrheit sind es nur 5)
Die Bilder werden der Reihe nach geklickt, also nutz es als Storyboard, z. B. Duschkopf zeigt seine verschiedenen Einstellungen – wenn man darüber geht (Mouseover) sieht es fast aus, als würde er benutzt.
Text im Bild sollte lesbar sein ohne dass man hovern muss.
Beste Bilder finden
- Bilder mit Facebook Werbeanzeigen gegeneinander A/B testen
- Anzeigentitel: „Erhalte einen Rabatt auf dieses Produkt, wenn es auf Amazon live geht“
- Kunden müssen sich dann zum Newsletter anmelden und gleichzeitig haben sie die Bilder für uns getestet
- sobald Produkt live geht – Gutscheincode an diese potenzielle Kunden senden
- Kunden suchen Produkt auf Amazon, klicken und bestellen – verbessert Ranking sehr schnell
Reviews verbessern
- Wenn jemand seinen Beruf nennt und das Produkt auf seinen Bedarf bezieht (Lautsprecher übertönt endlich das Motorengeräusch), wirkt das besser
- Wenn Kunden Reviews updaten. UPDATE: (schafft mehr Vertrauen)
Produktlisting
- Wo der Titel mobil oder in der App abgeschnitten wird ist wichtig: die meistgelesenen Worte sind die ersten beiden und das letzte
- Die Beschreibung ist auf mobil auch wichtig und die ersten 200 Zeichen sind am wichtigsten. Die Beschreibung kommt mobil gleich nach dem Titel
- BulletPoints: auf mobil werden nur 3 gezeigt
- Keywords also ruhig im Beschreibungstexte wiederholen, weil sie für CRO wichtig sind.
- den fünften BulletPoint kann man so gestalten:
- ähnlich: keyword1, keyword2, keyword3 etc.
- oder: Worte, mit denen Kunden das Produkt beschreiben: keyword1, keyword2, keyword3
Mach ein eigenes Produktlisting, wenn du ein gutes Produkt führst, welches es aber schon gibt. Bringt mehr. Nicht um die Buybox konkurrieren.
Weitere Ideen
Bullet Points: zusätzliche Infos eintragen, an die die Konkurrenz nie denkt. Buchtitel, Rezepte, Personen, trending Keywords…
Absatz erhöhen: Sätze wie: „Wenn Sie bestellen, bestellen Sie am besten gleich zwei für ununterbrochene Nutzung“ ODER „Kunden fragen häufig, ob man gleich mehr als ein Produkt bestellen sollte und ja, das macht absolut Sinn“ (MHD o.ä. als Argument) ODER „Kaufen Sie gleich zwei – eines für Sie und eines für Ihren Partner/Freund“.
Special Offers and Promotions
5 Coupons anzeigen (Kauf 2 und nutze den Code XYZ für 5% Rabatt beim Kauf UND Kauf 3 mit Code für 10% etc.) – die Punkte fallen auf und Leute kaufen mehr.
Kunden Fragen und Antworten sind wichtig und wertvoll.
Z. B. „Ich habe gehört, dass es Rabatte gibt, wenn man mehr als ein Produkt kauft. Stimmt das und wie mache ich das?“ Diese Fragen hochvoten und beantworten.
Amazon hat zwei Typen von Kunden
- Leute die was suchen und kaufen
- Leute die etwas kaufen, wenn sie das richtige Produkt sehen
Leute müssen dein Produkt suchen und dann kaufen (erhöht dein Ranking).
Gib z. B. einen Gutscheincode aus und lass Leute danach suchen und kaufen.
AMZ Sponsored Ads kann man ebenfalls gut zum Einstieg verwenden und wenn Leute kaufen, dann verbessern sich auch die normalen Rankings.
